中国经济的高速发展带来了欣欣向荣的市场环境，企业充满着前所未有的扩张冲动，希望扩大市场份额。这些想法并非中国本土企业的专利，很多境外企业更是抱着这种梦想来华投资，希望在中国这块区域市场淘到更多的“黄金”。但是伴随着市场规模的扩张，企业逐渐显露出疲态，人员扩张、费用增加，管理越来越复杂；最后导致销售上升与利润下降共生。


  　　严酷的形势迫使企业重新审视市场战略，区域市场的开发不再是简单的抢滩、占领，而是将其建设成为一个能够带来持续利润的市场，即一个有战略意义的区域市场。这种战略区域市场是企业有能力覆盖的区域市场；是专业化、深度开发获得领先地位的市场；是既可以扩展规模又有丰厚回报的市场.建设战略区域市场，生产厂家有很多工作要做：它需要突破原有的部门界限，针对区域市场的特点开发产品；需要提供独特风格的服务；需要改善管理提高效率，总之要获得比竞争对手大得多的竞争优势。