在重庆房地产市场，华宇集团稳健经营的形象是得到业界公认的。同时，它的特立独行又常常在不经意间在重庆房市书写着神奇。
华宇集团成立于1995年。数年时间，先后开发了包括华宇广场、华宇福源山庄、华宇名都城在内的10个项目，累计开发面积达200余万平方米。
勤奋耕耘为华宇赢得了赫赫声名。集团已成长为中国建设系统AAA级企业、全国百家销售“放心房”企业、一级房地产开发企业。在前不久中国住交会中国名企评选中，华宇集团入围中国房地产名企30强。
近日，记者有机会与华宇集团的掌舵人蒋业华先生进行了一次对话，就华宇成长中人们关心的诸多问题进行了采访——
扩张战略
这也许是一个奇迹。除了在售的华宇广场、华宇福源山庄、华宇名都城外，华宇集团已开发的楼盘中，销售率均为100％。蒋业华自信地说，从目前看，华宇开发的项目没有一个是失败的。
企业扩张是需要魄力和眼光的。在蒋总看来，华宇集团的二次升级是从华宇广场开始的。而在2000年，当华宇广场项目摆在公司目前时，许多同行都为之捏了一把汗，华宇能吃得下这一个庞然大物吗？
大伙的担心不能说没有道理。华宇广场单土地成本就高达2亿元，加上7亿多元开发成本，华宇广场整个开发成本资金超过9亿元。而当时，华宇集团净资产不到5亿元。
对这一项目，华宇高层许多人士也心存疑虑。把所有资产进入，风险是不是太大了？最后，蒋总力排众异，拿下了广场项目。
今天，华宇广场火爆的营销业绩已经不需要再去论证当初决策的对与错了。我们关心的是，是什么依据影响着决策者果敢的判断？
蒋总坦言，决策是建立在科学研究基础上的。在华宇公司内部，设有一个政策研究室。这一部门的功能就是专门收集、研究与分析政府各职能部门的决策、规划、信息等，为企业决策提供依据。
当时，华宇对沙坪坝收集到的信息是，这里是除解放碑之外人流最集中的区域、消费力相对较强。加上中心区步行街的规划已经确定，蒋总认为，伴随区域功能的完善，这一城市中心区的项目会大大增值。
对华宇名都城的决策也有类似的“神来之笔”。蒋总坦言，这块土地当时的出让金为1.2亿元，原业主要求一次性付清。在充分的研究之后，华宇仅用了几个小时就与对方谈判并完成了合同。
市场战略
市场，是本次采访中蒋总不断提及的话题。蒋总说，有一些开发企业做到一个阶段之后，常常是少于多少平方米不做。他说华宇不一样，只要市场需要，无论是大项目还是小项目，华宇都会去做。
从华宇建造第一个项目———华宇大厦开始，到现在的华宇广场、华宇福源山庄以及华宇名都城，华宇集团的每一个项目一面世都受了消费市场的热烈追捧。
蒋总对自己建造的每一个项目都如数家珍。在华宇广场抢滩以前，沙坪坝商品房的整体单价低于2000元。华宇广场启动后，开盘价即定在了2400元，目前已全面上升到3000元以上。蒋总说，现在可以自信地说，华宇广场的运作带动了区域房价的全面提升。
市场的成功说到底还是产品定位的成功。蒋总坦言，做华宇广场时，公司研究市场后的结论是走差异化之路。华宇广场在定位上分为三个层面：一是小户型商务公寓、二是都市中心花园住宅；三是大户型三代居。
华宇人意识到这三类产品至少当时都是区域市场的空缺。华宇广场后来的热卖也证明了项目市场定位的准确。
蒋总说，华宇总是根据市场来造房子，而不是造好房子再去找市场。华宇集团前期开发的楼盘基本上走的是大众路线，楼盘开盘后很快得到市场认可，开发与销售周期都很短，使企业也能得到快速成长。
华宇的精品路线是从启动华宇广场和华宇名都城后开始的。这两个楼盘都是高品质的中高档楼盘。蒋总坦言，华宇绝不会刻意地为了精品二字而盲目地，而是非常理性地根据市场、根据地段、根据周边消费力来决定产品需求。
发展战略
对华宇未来的发展，蒋业华直言，未来10年，华宇集团的主业仍是房地产开发。蒋业华预测，重庆房地产市场的好日子至少还有10年。
对房地产好日子的判断，蒋总说是源于重庆快速的城市化进程。按照政府的规划，在未来十年内，重庆城市化对住房的需求每年都超过了600万平方米。蒋总说，这是重庆开发企业一块难得的沃土。
不过，蒋对重庆的开发企业队伍还是有清新认识的。他直言，重庆有实力的开发企业还相对较少，手里有上亿元流动资金的开发企业寥寥无几。蒋同时认为，目前的竞争格局也恰是华宇集团的机会。
在稳健拓展房地产开发的同时，华宇集团也加强了存量资产的运作。在现有开发的物业中，华宇至少有20万平方米商业面积没有出售，其中商场15万平方米，车库5万平方米。蒋总说，这是华宇集团的一笔稳定的财富。
蒋总给记者算了一笔帐，当这批商业物业全面启用后，每年的租金收入将超过亿元，届时仅在商业物业上华宇每年上缴的税费就在3000万元左右。他说，华宇不仅有信心现在是纳税大户，在未来40年里，华宇同样是纳税大户。这就是华宇集团培育的第二大产业：商业。
问：在发展战略的构架中，什么是华宇面临的最大困惑。蒋总说：“如何让企业的每一个员工与企业同步成长”。
蒋总坦诚地说，华宇的用人原则是“严格管理、善待员工”，当华宇真正解决了自己的困惑，建立起了一套完整的员工教育机制和激励机制的时候，华宇将成长为一个百年老店。（完）